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    獨立站品牌案例①:流量上漲50倍!唯品會做了個新獨立站

    從2014年投資印度閃購會Fashion and You,2015年投資東南亞電子商務零售商Ensogo和法國時尚電商品牌Showroomprive,再到今年逐漸起色的品牌獨立站Nowrain和投資出海品牌Qpendo和Rexing,唯品會對海外的布局一直就沒間斷過。

    據Molly了解,唯品會又再次推出出海項目,以官網“vipshop.sg”及APP同步上線東南亞。

    一、唯品會新加坡首站

    據其官網介紹,VIPSHOP Singapore Pte. Ltd(唯品會新加坡私人有限公司Ltd.)是唯品會(VIP.com)的東南亞官方總部,2018年1月9日在新加坡注冊成立。

    據其官網介紹,它屬于閃購模式電子商務平臺,以“正品保障+名牌折扣+限時搶購”為賣點,母公司已經與20,000多個品牌合作,并擁有超過2000名國際買手與品牌建立長期的合作關系,涵蓋服裝、鞋包、化妝品、母嬰用品、家居用品、食品等廣泛的產品類別。

    根據其LinkedIn頁面,目前該新加坡站點已有1597位關注者,擁有50名員工,其中還包括了唯品會高級總監&東南亞負責人Bernard Tay 。

    Bernard Tay 的職場履歷可不一般,在進入唯品會之前,他是Amazon.sg的國家負責人以及東南亞亞馬遜全球銷售主管,還曾被任命為亞馬遜亞太控股公司的董事會成員,足以證明唯品會對該項目的重視。

    雖然vipshop.sg在12月份才正式上線,但是唯品會早在兩個多月前就已經在加強人員的招募,在LinkedIn發布了東南亞地區的實習生招聘計劃,涉及的崗位包含了平面設計實習生、商務實習生、定價分析師等等。

    根據崗位描述,可以發現他們需要有前端SEO網站優化經驗,以及在Google和Facebook上的廣告優化經驗,說明他們廣告投放上已經也在逐漸布局。

     

    目前他們也還在公開招聘法律顧問、平面設計師、數據工程師、高級業務發展經理,薪資在6000-10000美元不等。

    獨立站品牌案例①:流量上漲50倍!唯品會做了個新獨立站

    二、12月流量上漲超5000%

    觀察其網站vipshop.sg的整體設計風格任然可以看到國內站點的影子。頁面相對簡潔,重點包括四個板塊,即閃購、最后搶購、即將上線以及歷史活動。

    獨立站品牌案例①:流量上漲50倍!唯品會做了個新獨立站圖源/vipshop.sg

    Banner圖有明顯的7折優惠、正式營業等字眼。每期限時搶購的品牌可超20個品牌,折扣品牌包含了斯凱奇、阿迪達斯、PUMA、SK-II、MK等知名品牌。

    雖然對比國內,目前上架的產品相對較少,但是唯品會也表示,“未來平臺上銷售的產品種類會繼續擴大,屆時還會有其他產品同步上新”。

    由于網站正在起步階段,因此各項數據并不完善,仍有待開發。

    根據similarweb顯示,目前vipshop.sg的全球排名為1420300,在新加坡的排名為14356,品類排名暫未有相關數據。而Google應用市場上,唯品會東南亞APP的下載數據也還未超過2000。

    12月份的網站訪問人數為21.9k,對比11月上漲5000%,目前平均每個用戶進站后的平均訪問時長為3分18秒,平均每個用戶可訪問2.97個頁面,仍有較大的優化空間。

    獨立站品牌案例①:流量上漲50倍!唯品會做了個新獨立站圖源/similarweb

    網站受訪人群主要來自新加坡,近60的受訪用戶來自新加坡,并且根據網站的訪問用戶畫像看,vipshop.sg的受眾用戶中男性用戶占比高于女性,占比為6:4,其中最大的訪問者年齡組為25-34歲,為主要的高收入群體。

    獨立站品牌案例①:流量上漲50倍!唯品會做了個新獨立站圖源/similarweb

    vipshop.sg的最大流量來源是直接訪問,占比達50.62%,其次是搜索流量20.01%,目前搜索流量全部來自用戶的自然搜索,并沒有任何付費流量,意味著目前網站上超70%的用戶是自發通過搜索品牌名及網站進入。

    其社交渠道流量占比為11.36%,100%來自LinkedIn,目前在社交渠道上還未找到有關唯品會東南亞站點的相關賬戶,未來Molly將持續關注其最新動態。

    獨立站品牌案例①:流量上漲50倍!唯品會做了個新獨立站圖源/similarweb

    三、新加坡市場的機遇與挑戰

    那么,唯品會又為何選擇新加坡作為東南亞的首切站點呢?

    在Molly看來,新加坡蘊含的市場潛力是吸引唯品會將其作為東南亞首站的原因之一。

    新加坡作為亞洲少數的發達國家之一,人均GDP高達7.28萬美元,是東南亞最大的電子商務市場之一。

    據statista數據顯示,新加坡電子商務市場的收入預計到2023年將達到82.3億美元,預計到2027年市場規模將達到134.8億美,預計收入年增長率(CAGR 2023-2027) 為13.12%。

    在電子商務市場,到2027年,用戶數量預計將達到430萬。2023年用戶滲透率為61.4%,預計到2027年將達到70.3%,每個用戶的平均收入(ARPU)預計將達到2.24k美元。

    此外,新加坡國土面積不大,因此物流方面一直不存在什么問題。新加坡的物流績效指標,位居全球前10,物流企業也數量繁多,加之與我國距離較近,所以物流基本上可以說是新加坡跨境電商發展的一大優勢。

    因此就整體市場而言,新加坡是值得開發。不過,根據新加坡整體電子商務流量,2021年電子商務行業排名前5的玩家是Shopee、Qoo10、Lazada、Amazon和Ezbuy,因此唯品會要在新加坡征得一席之地,仍有很長的路需要走。

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    封面圖源/圖蟲創意

     

    (來源:Molly談獨立站)



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