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    亞馬遜listing轉化一直不好,可能是因為沒有這樣優化

    首先,使用工具按照以下參數找到目標產品做分析。

    亞馬遜listing轉化一直不好,可能是因為沒有這樣優化

    如上圖,首先選擇亞馬遜美國站點作為目標市場,產品類別大類全部勾選。另外,將價格設定為最低20美元,最高70美元;最低銷售量設為300,銷量上限留空;listing質量得分(LQS)的最小值固定為零,最大值固定為7。

    數據庫生成結果后,出現了一個需要改進的listing,寵物衛生墊。

    優化一:產品標題

    產品標題非常重要,標題的關鍵詞將告訴A9算法這個產品到底是什么,以及該產品是否與消費者正在尋找的相匹配。

    換句話說,這是相關性的問題。

    關于產品標題中包含的關鍵詞量以及總字符數量應該穩定在多少至今沒有定論,不過亞馬遜允許大多數類別產品的標題包含最多200個字符,賣家還是有很大發揮的空間。

    這款寵物衛生墊的LQS分數是3分(滿分10分),得分較低,問題都出在哪里呢?

     

     

    亞馬遜listing轉化一直不好,可能是因為沒有這樣優化

    (圖片來源:亞馬遜截圖)

    首先是標題,短而不明確,其次圖片,只有一張,另外,要點只寫了一點,且與標題過分雷同。亞馬遜上有許多競品衛生墊,消費者基本不能在搜索結果的第一頁找到這款產品,類似圖中這種簡陋到不行的listing會讓賣家錯失很多商機。

    接下來,開始優化標題。

    這個標題最直觀的問題就是太短,原先的標題只有80個字符,亞馬遜允許標題最多有200個字符,標題將幫助產品在搜索列表中獲得更高的排名,所以最好是物盡其用。當然,不能強賽關鍵詞。

    第二,標題不明確。KCHEX 100中間是否有分隔決定了標題的表意,消費者不能很直觀得理解“KCHEX 100”表達的是品牌名還是銷售單位為100、品牌名KCHEX。消費者厭惡一切形式的掛羊頭賣狗肉,不讓消費者誤解、混淆是標題的第一要義。

    Jungle Scout 優化后的標題為:KCHEX 30” x 36” Disposable Pet Housebreaking Pads (100-Pack) Potty Training Mats for Puppy, Adult Dogs – Crate Liner Underpads for Small, Medium, Large, and XL Pets,這個標題包含了產品適用的對象、銷售單位、尺寸等等,一目了然,賣家在寫標題時,務必從以下這幾個角度出發:

    ·產品數量

    ·產品尺寸

    ·重要的產品特點

    ·產品適用對象

    另外要注意標題沒有任何重復關鍵詞。服務條款中指出,關鍵詞是使用全部或部分關鍵詞重疊的方式與消費者的搜索查詢相匹配,亞馬遜曾專門對此做出說明,一個關鍵詞只需在listing出現一次,額外使用該關鍵詞并不會增加該關鍵詞的價值。

    優化二:產品要點

    亞馬遜允許賣家寫最多5個要點,寵物衛生墊的要點不過是標題的復制黏貼,這樣做毫無意義,因為它沒有為消費者提供關于產品的更多信息。

    寫好亞馬遜要點的技巧:

    ·在要點的第一部分指出主要的特點或好處

    ·進一步闡述特點好處都有哪些

    ·將如何使消費者受益

    ·解釋產品如何幫助解決客戶的問題

    ·產品信息,如數量、尺寸、顏色和材料

    優化三:產品描述

    描述最多可以有2000個字符,可容納的篇幅更長但重要性相對于標題和要點會更低,因為展示產品描述需要消費者在點擊進入listing之后下滑較長一段方可查看,盡管如此,產品描述的文案仍然很重要,賣家可以在這個位置添加相關的關鍵詞,讓消費者進一步了解產品和品牌的更多細節。

    品牌注冊賣家能夠在這個位置創建A+內容,即添加定制的模板、大圖、視頻等。

    優化四:產品圖片

    亞馬遜有關圖片的要求包括以下幾點:

    ·缺少主圖片的listing將不會出現在搜索結果中,直至賣家修復listing

    ·選擇清晰、信息豐富、有吸引力的圖片

    ·圖片必須準確地表現產品

    ·圖片必須與產品標題相匹配。

    ·產品必須至少占到圖片的85%。

    ·詳情頁的最佳縮放體驗要求文件的最長邊為1600像素或更大。如果不能滿足這一要求,文件在縮放時的最小尺寸是1000像素,而文件在網站上的最小尺寸是500像素

    ·圖片的最長邊不能超過10000像素

    ·圖片格式必須是JPEG(.jpg或.jpeg)、TIFF(.tif)、PNG(.png)或GIF(.gif)文件格式。最好是JPEG格式。不支持動畫的.gif文件

    ·圖片不能模糊,也不能有鋸齒狀的邊緣

    ·圖片不得包含裸體或有性暗示的內容。兒童和嬰兒的緊身衣、內衣和泳裝不得出現在人體模型上

    ·圖片不得包含任何亞馬遜的標志或商標,或改造、變造亞馬遜的標志和商標造成外界混淆。包括但不限于任何帶有AMAZON、PRIME、ALEXA或Amazon Smile設計的文字或標志

    ·圖片不得包括亞馬遜上使用的任何徽章,或改造、變造使外界混淆。包括但不限于“Amazon’s Choice”、“Premium Choice”、“Amazon Alexa”、“Works with Amazon Alexa”、“Best Seller”、“Top seller”等等,更多細節請移步亞馬遜官網。

    亞馬遜允許上傳最多6張產品圖片(包括視頻演示),圖片能夠更好得向消費者展現產品全貌、使用的材料和工藝,以及產品如何工作。建議賣家在圖片中融入產品的真實的使用場景,指出特定的功能,展示產品實際的使用狀況。

    工具推薦:

    Jungle Scout旗下的關鍵詞偵察工具,Keyword Scout,支持按照產品類型搜索關鍵詞,也可以通過競品的ASIN,查看競品正在使用哪些關鍵詞。Keyword Scout不僅能向賣家展示哪些關鍵詞的搜索量最高,并且有很好的排名,還會給每個關鍵詞分配一個相關性分數以及預估廣告費用。

    一旦確定了哪些關鍵詞兼具搜索流量,以及推廣性價比,賣家即可著手搭建listing。為了方便賣家創建listing,Jungle Scout開發了工具Listing Builder。

    亞馬遜listing轉化一直不好,可能是因為沒有這樣優化

    要添加之前選中的關鍵詞,只需在下一步勾選。

    亞馬遜listing轉化一直不好,可能是因為沒有這樣優化

    在選擇關鍵詞列表后,點擊下一步,進入編輯器,Listing Builder將按照體量大小為關鍵詞排序。

    亞馬遜listing轉化一直不好,可能是因為沒有這樣優化

    亞馬遜listing轉化一直不好,可能是因為沒有這樣優化

     

    該工具能夠自動保存進度,賣家可隨時返回上一步驟。

    亞馬遜listing轉化一直不好,可能是因為沒有這樣優化

    Listing Builder還能為listing的優化程度打分,評價的范圍包括產品標題、描述、關鍵詞、圖片等,賣家可以通過分數的變動對listing進行調整。分數越高,listing優化得越好。如果賣家得到一個低分,可以改變和重新組合Jungle Scout提供的關鍵詞,直到出現高分。除此之外,在添加關鍵詞時,Listing Builder還會預估該listing的月度搜索量。

    亞馬遜listing轉化一直不好,可能是因為沒有這樣優化

    另外,Jungle Scout還推出了一款獲評工具。賣家想通過官方渠道鼓勵消費者留評的方式是點擊請求評論(Request a Review),亞馬遜將允許賣家直接從訂單頁面發送一次性的評論請求。但請求只能單次操作,使用Jungle Scout的工具,Review Automation,則可批量發送留評請求。

    亞馬遜listing轉化一直不好,可能是因為沒有這樣優化

    (圖片來源/亞馬遜截圖)

    使用Review Automation后,每個訂單將自動向消費者發送請求留評的郵件。賣家所要做的就是開啟該功能。

    (圖中插圖來源/Jungle Scout;封面圖源/圖蟲創意)

     

    (來源:AMZ實戰)



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